湯臣倍健，國膳食營養補充劑巨頭，公開了其三季度財報數據。報告顯示，益于國民健康意識提升帶來的多個品類產品市場需求增長，以及企業掌舵人梁允超科學布局發展戰略的影響，湯臣倍健在今年前三季度實現了營業收77.82億元，同比增長26.34%；歸屬于上市公司東的凈利潤19.01億元，同比增長28.28%。這是湯臣倍健再次實現雙增長。
相關數據顯示，湯臣倍健在2022年的市場份額穩居中國膳食營養補充劑第一位，但市場份額為10.3%，排名第二和第三的市場份額分別為6.4%和4.9%。整來看，行業市場集中度有很大的提升空間。專家認為，膳食營養補充劑(VDS)行業進新周期，無疑給行業龍頭帶來更多發展機遇和增長潛力。然而，進中國市場的全球資本日益增多，且市場趨向細分化、個化、專業化。可以說，中國營養品競爭下半場競爭更激烈，這對湯臣倍健也帶來挑戰。
據歐睿數據顯示，2022年中國VDS行業零售總規模約為2001億元，相比疫前的1670億元增長了19.8%。從VDS行業來看，整保持增長態勢，但市場競爭格局早已發生變化。首先，不同品類市場變化況較大，這對企業的細化運營提出了更高的要求。數據顯示，增強免疫力的產品獲得了較高關注度，而其他很多品類則下降明顯。湯臣倍健各個品類在藥店渠道增長況和整市場趨勢基本吻合。
據財報，前三季度湯臣倍健境業務方面的主品牌"湯臣倍健"實現收45.11億元，同比增長30.38%；"健力多"品牌實現收9.96億元，同比下降1.83%；"Life-Space"國產品實現收3.84億元，同比增長51.96%。境外業務方面，LSG實現營業收7.74億元，同比增長34.27%。
從行業渠道結構變化來看，近年來中國VDS行業線下渠道增長放緩，線上渠道占比達到40%以上，并且渠道結構趨于穩定。然而，據數據顯示，經歷了一季度同比超過30%的增長后，核心電商平臺二、三季度增速有所回落。但抖音、快手等興趣電商平臺的VDS增長迅速，抖音前三季度同比增速接近100%。作為國有布局了全渠道的企業，湯臣倍健線下渠道貢獻了更多的營收，但線上增速更快。前三季度線下渠道收約占境收的63.20%，同比增長16.39%，且市場份額穩居行業首位；另一方面，湯臣倍健大力拓展線上渠道，前三季度線上渠道收增速達到41.09%，其中抖音增速接近200%。據公開信息，截至今年6月，在阿里平臺行業前12大品類中，湯臣倍健在7個細分品類中進了品牌前三。湯臣倍健表示未來也將持續關注線上渠道長效品牌建設與產品升級，確保有質量的增長。
中信建投最近發表的研報指出，湯臣倍健的復蘇確定強，特別是在線下渠道人流恢復、藥店連鎖渠道的限制解除后，公司的線下渠道營收持續復蘇，線上渠道保持高增。公司改革了部銷售管理架構，將線下藥店渠道劃分為大區，并在集團層面立了大單品事業部，提高了策略制定和資源分配效率。Life-Space等品類保持了同比高增，公司通過大單品模式布局了未來增長潛力較大的藍海賽道。然而，市場競爭激烈，湯臣倍健需要通過強科技開拓長空間。作為全球VDS行業的領先企業，湯臣倍健近年來在新產品、新功能、新技等研究領域持續取得突破，其抗衰老突破科研果PCC1和自主研發的本土專利菌株LPB27等備關注。面對VDS行業新周期，湯臣倍健堅持以“科學營養”為核心策略，下半年以來，湯臣倍健建立了擁有益生菌及合生技平臺的“微生態研發中心實驗室”，同時，湯臣倍健營養健康研究院與科研機構聯合在國際期刊發表了兩篇益生菌領域的臨床研究果。其與中國科學院上海營養與健康研究所合作完的抗衰老研究項目PCC1榮獲2023年度國家級發明創業獎。
在業人士看來，湯臣倍健及其子品牌在2023年前三季度依托研發優勢，穩步推進新品，持續擴張產品類別。公司推出了以GAGs(糖胺聚糖)膠原蛋白肽創新原料為核心的湯臣倍健Yep磁小瓶，主打Nuhour(TM)四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白，以及以專利技結合工藝創新滿足更多消費者需求的Life-Space冷泡茶益生菌等新品，都獲得了良好的用戶口碑。截至2023年6月30日，湯臣倍健已獲得379項專利，其中包括103項原料及配方等發明專利，同時獲得了139個保健食品批準證書。
如今，VDS行業各大品牌競爭激烈，還有新品牌的加，讓市場形了優勝劣汰的嚴峻局勢。湯臣倍健要想持續保持領導地位，就需要依靠強科技提前布局，形強有力的競爭優勢，才能持續提升市場份額。對于這一點，掌舵人梁允超早就將科學營養戰略刻品牌DNA，指導企業不斷向上攀升。